借力“漢十條”和第41屆房交會(huì)，武漢樓市近期交易火熱。根據(jù)武漢市房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅在“雙節(jié)”假期，武漢新房成交合計(jì)1895套，日均成交237套，同比2022年和2021年國慶假期大幅增加251%、113%。

新房勁銷，二手房買賣有何變化？連日來，湖北日報(bào)全媒記者走訪武漢多家中介門店，探尋市場新動(dòng)向。

買賣“拉鋸戰(zhàn)”逐漸縮短

“9月新政出臺(tái)后，客戶咨詢量、帶看量相比前幾個(gè)月增長了2倍，成交量環(huán)比也有所增加。”10月7日，談及下半年二手房市場的變化，武漢住商朝泰綠地國際理想城門店工作人員劉趕華不禁感嘆。

“今年印象最深的一個(gè)成交案例，已經(jīng)在我們這掛牌了2年多，賣方多次調(diào)低價(jià)格并且承擔(dān)了中介費(fèi)，這才出手。”他回憶，新房優(yōu)惠的沖擊、買賣雙方心態(tài)的變化，導(dǎo)致武漢圍繞二手房展開的拉鋸戰(zhàn)“越拉越長”。

記者在江漢區(qū)、武昌區(qū)、漢陽區(qū)、東湖高新區(qū)等地的中介門店了解到，相似的情形在武漢二手房市場持續(xù)上演。

近兩年來，武漢多個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)市場，不少為內(nèi)環(huán)、二環(huán)內(nèi)的新盤。大量性價(jià)比較高的新房，在房企優(yōu)惠的加持下集中入市，吸引不少原本計(jì)劃在周邊區(qū)域購買改善型二手房的客戶。

今年3月至5月，武漢二手房市場曾出現(xiàn)“小陽春”，交易量連續(xù)3個(gè)月突破萬套，讓部分賣方的預(yù)期成交價(jià)格仍處于高位，“不少人覺得還可以再漲一漲。”

德佑合信家盛世江城門店工作人員施小龍表示，此前針對有意向的客戶，帶看15次左右就能完成一次交易，其成交周期基本在2個(gè)月左右；今年以來，40次左右的帶看量才能落定一單，成交周期拉長至起碼半年。“圍繞同小區(qū)內(nèi)的一個(gè)房型，有一位客戶觀察了整整8個(gè)月。”

“近期樓市新政落地后，很多客戶的改善需求得以釋放，‘賣一買一’的換房者增多，買賣雙方的心態(tài)也順應(yīng)市場有了新變化。”施小龍表示，“十一”假期后半段，到店看房和咨詢賣房的人群有明顯增加。

貝殼平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)顯示，受樓市新政積極影響，9月武漢二手房成交量環(huán)比上漲達(dá)16%，市場日趨回暖。

多方調(diào)整待“春風(fēng)”

今年以來，從中央到地方，二手房交易的優(yōu)惠政策迭出。

8月，財(cái)政部、稅務(wù)總局、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布有關(guān)個(gè)人所得稅政策公告，將支持居民換購住房的個(gè)人所得稅退稅政策延續(xù)到2025年。

9月，“認(rèn)房不認(rèn)貸”“漢十條”在武漢相繼落地，對置業(yè)人群給予了真金白銀的政策補(bǔ)助。

今年以來，二手房“帶押過戶”在江城全面鋪開，進(jìn)一步促進(jìn)二手房買賣，激活改善家庭以舊換新。

“武漢房地產(chǎn)市場信心與成交有所提振，呈現(xiàn)復(fù)蘇勢頭，目前二手房價(jià)格已處于筑底回穩(wěn)過程中。”中指研究院華中市場分析師李國政分析。

為守好這場“春風(fēng)”，不少中介機(jī)構(gòu)近期也紛紛作出調(diào)整。根據(jù)貝殼平臺(tái)交易數(shù)據(jù)，相較以往買家單方面承擔(dān)中介費(fèi)，國慶期間在該平臺(tái)上成交的二手房中，超五成是買賣雙方共擔(dān)費(fèi)用，此舉進(jìn)一步加速了房源的成交。

“近期我們會(huì)更多地用市場數(shù)據(jù)說話，幫助賣方調(diào)整心態(tài)，積極促成交易。”劉趕華介紹，針對有潛力的買方，門店會(huì)依據(jù)其需求進(jìn)一步遴選優(yōu)質(zhì)房源，并加密每周的溝通頻次。

“為穩(wěn)住店面下半年的營收，9月門店做了崗位優(yōu)化，綜合經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)已分流出2名員工負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)，4名專司新房買賣，其他人專做二手房。”施小龍說。

李國政表示，下一步，武漢依然有提升空間，可以在需求端加大消費(fèi)支持力度，特別是加大推動(dòng)“一區(qū)一策”，精準(zhǔn)支持改善自住需求，降低住房換購交易稅費(fèi)，促進(jìn)新房二手房交易的良性循環(huán)等。